Miljon\u00e4\u00e4ritarinat eiv\u00e4t ole ainoa totuus siit\u00e4, miten yrityskaupoissa voi k\u00e4yd\u00e4. Pirkko H\u00e4m\u00e4l\u00e4isen tekem\u00e4t kaupat Fazerin kanssa ovat kolikon toinen puoli.<\/p>\n Kahvilayritt\u00e4j\u00e4<\/span> <\/span>Pirkko H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen<\/a>, 64, her\u00e4\u00e4 leipomisp\u00e4ivin\u00e4 aamuviidelt\u00e4. Kuudelta ensimm\u00e4isi\u00e4 taikinoita on jo uunissa, pieness\u00e4 leipomokahvilaksi muutetussa liiketalossa.<\/span><\/p>\n Hartolassa sijaitsevan La Kar de Mumman herkkukammarissa on kotoisa, mutta hiljainen tunnelma. Myynti kattaa menot, mutta ei H\u00e4m\u00e4l\u00e4isen kannatakaan tienata mit\u00e4\u00e4n. <\/span><\/p>\n Tilanne on outo, sill\u00e4 viel\u00e4 muutamia vuosia sitten H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen johti isohkoa Vuohelan Herkkua, gluteenittomien leipomotuotteiden pioneeria. Vuohelalla oli mylly Joutsassa, nykyist\u00e4 kammaria paljon isompi, hyv\u00e4ll\u00e4 paikalla Hartolassa sijaitseva kahvila-ravintola sek\u00e4 uudenaikainen leipomotehdas ja myym\u00e4l\u00e4 Lahdessa.<\/span><\/p>\n H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen<\/span> oli Vuohelan keulakuva: vuoden valtakunnallinen yritt\u00e4j\u00e4nainen 2013, P\u00e4ij\u00e4t-H\u00e4meen maakunnallinen vuoden yritt\u00e4j\u00e4 2017. Leipomo oli KasvuOpen-voittaja ja P\u00e4ij\u00e4t-H\u00e4meen lupaavin kasvuyritys vuonna 2019.<\/span><\/p>\n Tammikuussa 2020 kaikki muuttui, kun Fazer osti Vuohelan Herkun.\u2009N\u00e4in yhti\u00f6 sai tukevan jalansijan gluteenittomien markkinassa. T\u00e4st\u00e4 Fazer iloitsi tiedotteessa viime vuoden lokakuussa. Juuri samalla viikolla P\u00e4ij\u00e4t-H\u00e4meen k\u00e4r\u00e4j\u00e4oikeus oli vahvistanut H\u00e4m\u00e4l\u00e4isen konkurssikahvilan kohtalon: velkaa 2,3 miljoonaa euroa.<\/span><\/p>\n Miten n\u00e4in saattoi k\u00e4yd\u00e4? Miten palkittu yritt\u00e4j\u00e4 p\u00e4\u00e4tyi taloudelliseen katastrofiin? <\/span><\/p>\n Taustalla oli firman talousongelmia, eik\u00e4 laittomuuksia ole kaupassa tapahtunut. H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen itse ja Vuohelan hallitus hyv\u00e4ksyiv\u00e4t yrityskaupan ehtoineen. Silti Vuohelan puolella neuvottelup\u00f6yd\u00e4ss\u00e4 istuneet haluavat keskustelua kaupanteon etiikasta.<\/span><\/p>\n 2010-luvun<\/span> lopulla ongelmia oli alkanut kasautua Vuohelassa. Voimakas kasvu johti tuotannon ja logistiikan tehottomuuteen. <\/span><\/p>\n Vuonna 2018 valmistunut Lahden leipomo ratkoi ongelmia, mutta hanke oli viiv\u00e4stynyt, ollut kallis ja sy\u00f6nyt resursseja liiketoiminnan kehitt\u00e4miselt\u00e4. Monet kilpailijat meniv\u00e4t ohi, ja myyntikatteet sakkasivat.<\/span><\/p>\n Johdon strateginen suunnittelukaan ei ollut ollut riitt\u00e4v\u00e4\u00e4 uudessa kilpailutilanteessa.<\/span><\/p>\n Neuvotteluja oli k\u00e4yty aiemminkin ja j\u00e4lleen kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 2019.<\/span><\/p>\n \u2013\u2009Haimme liittoutumista tai yrityskauppaa. Ajatus oli selv\u00e4, meid\u00e4n piti tulla vahvemmaksi. Olin j\u00e4\u00e4nyt ainoaksi isoksi toimijaksi, joka oli yksin, H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen kertoo.<\/span><\/p>\n Leipomoyritt\u00e4j\u00e4 Pirkko H\u00e4m\u00e4l\u00e4isen kehitt\u00e4mi\u00e4 gluteenittomia tuotteita myyd\u00e4\u00e4n en\u00e4\u00e4 Fazerin br\u00e4ndin alla. Vuosikymmeni\u00e4 vanha kaulinkone puristaa taikinalevyj\u00e4 riisi- ja perunapiirakoihin, jotka ovat H\u00e4m\u00e4l\u00e4isen bravuureja. H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen leipoo suositut piirakkansa kaurataikinaan. Uudella reseptill\u00e4 tehdyst\u00e4 koe-er\u00e4st\u00e4 tattarilimppua tuli \u201dsamperin hyv\u00e4\u00e4\u201d. Kun<\/span> sitten Fazer otti yhteytt\u00e4 hein\u00e4kuussa 2019, taivaankappaleet n\u00e4yttiv\u00e4t siirtyv\u00e4n oikeaan asentoon.<\/span><\/p>\n Vuohela oli sille erityisen kiinnostava: Lahti on pitk\u00e4\u00e4n ollut Fazerin kaupunki leipomotoiminnan kautta ja Vuohela oli v\u00e4yl\u00e4 gluteenittomien tuotteiden markkinaan.<\/span><\/p>\n Erityisen t\u00e4rke\u00e4ksi Vuohelan v\u00e4ki koki yhteisen arvomaailman Fazerin kanssa. Olihan kyseess\u00e4 kaksi hyv\u00e4maineista perinteik\u00e4st\u00e4 perheyhti\u00f6t\u00e4. H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen oli mieliss\u00e4\u00e4n. Suunnitelmissa jo pitk\u00e4ll\u00e4 ollut toinen vaihtoehto, yrityssaneeraus, j\u00e4i pois.<\/span><\/p>\n \u2013\u2009Kun sellainen yritys kuin Fazer otti yhteytt\u00e4, se tuntui eritt\u00e4in hyv\u00e4lt\u00e4 ja turvalliselta ehdokkaalta, H\u00e4m\u00e4l\u00e4inen kertoo.<\/span><\/p>\n Neuvottelut alkoivat elokuussa 2019. <\/span>Taloussanomat<\/span> on n\u00e4hnyt julkisia konkurssiasiakirjoja ja haastatellut viime syksyst\u00e4 l\u00e4htien prosessissa mukana olleita tai sit\u00e4 seuranneita ihmisi\u00e4, joista kolmea nimett\u00f6m\u00e4sti. Fazer kielt\u00e4ytyi haastattelusta salassapitosopimuksiin vedoten mutta vastasi kysymyksiin s\u00e4hk\u00f6postitse.<\/span><\/p>\n Fazerin tarjous k\u00e4sitti liiketoiminnan ostamisen ja leipomokiinteist\u00f6n pitk\u00e4n vuokrasopimuksen. H\u00e4m\u00e4l\u00e4iselle Fazer tarjosi my\u00f6s konsulttisopimusta ja henkil\u00f6kohtaisia tuloja siit\u00e4. <\/span><\/p>\n H\u00e4m\u00e4l\u00e4iselle erityisen t\u00e4rke\u00e4 osa kauppaa oli mahdollisuus jatkaa yh\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4 Hartolassa kahvilassa, joka j\u00e4isi kaupan ulkopuolelle. Kahvilan tuotoilla h\u00e4n voisi maksaa mahdollisesti j\u00e4ljelle j\u00e4\u00e4vi\u00e4 velkoja, ja kahvila tarjoaisi mielek\u00e4st\u00e4 tekemist\u00e4 el\u00e4kep\u00e4iville.<\/span><\/p>\n \u2013\u2009En ajatellut, ett\u00e4 mit\u00e4\u00e4n miljoonia olisi tulossa, mutta silt\u00e4 pohjalta l\u00e4hdin neuvottelemaan, ett\u00e4 selvi\u00e4n ja voin yh\u00e4 jatkaa yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4.<\/span><\/p>\nVaikeudet kasaantuvat<\/span><\/h3>\n
Ostajaehdokas ilahduttaa<\/span><\/h3>\n